初めて観る人は、無料にする

　fringeブログ「本気で観劇人口を増やしたいなら」を読んで思い出した。

　実は以前、以下のようなながれで、初めて観る人は、無料にすることがやれないか立案したことがある。

　オピニオンリーダーというか、自分の行動に周囲を巻き込むタイプの人がいて、こういう人に着目する。アンケートで一人で来たか、誘われてきたか、誘ってきたか聞くことで、そういう人を抽出できる。
　それで、そういう人に絞って「これまで、うちの劇団を見に来たことがない人を連れてきてくれた場合は、その人は無料にします。」とする。

　というやり方だ。

　これは、いっけん誘った人へのメリットがないようにみえるが、そんなことはない。芝居が面白ければ、誘った人は感謝される。そういう人は、芝居が無料になるとかそういうことよりも、自分が薦めたことを他者に感謝されると言うことが、なによりうれしかったりするのだ。

　当日は受付で身分証明書をみせてもらい、生年月日と名前を記録する。これをデータベース化しておけば、初めて観ます。といって何度も来る人を防ぐことが出来る。
　事前に聞いておいて、チェックをしておき、当日身分証明書を見せてもらうとかでも良い。

　初めての人無料は、マーケティング的に言えば、ガムとか飲料とかの無料サンプル配布にあたるだろう。作品が優れていれば効果的だと思う。
　ただ、やはり他の有料で見に来ているお客さんの立場で考えると難しい面がある。もちろんとことん議論すればわかってもらえると思う。

　なので基本的には限られた人にだけ伝えるという形が良いなぁと思い、さらにオピニオンリーダーに着目するというながれで考えた。

　他にも説明したいことはあるが、とりあえず以上がコアになるところ。