お客さんを増やすために｜基礎動員力というものと瞬間風速的動員力というものがある

　多分、理論的な話になるので、あんまり役に立たないと思うのだけど。

　ある１回の公演の動員数を分析するのに、その劇団の持つ 「基礎動員力」 と、そこにプラスアルファされる 「瞬間風速的動員」 というものがある。


　「基礎動員力」っていうのは、劇団が本公演をやって、いつもどおりのキャスト数、いつもどおりの広報努力で、だいたいこれくらいは来てくれるだろうという動員数。

　すごい券売力のある人が客演で出てくれて、その公演はお客さんが増えたみたいなのは 「瞬間風速的動員」 だ。
　広報をいつもより頑張ったとか、作品のテーマがちょうど世相にマッチしたときも 「瞬間風速的動員」は増える。

　ものすごい頑張った結果、基礎動員力の３倍くらいのお客さんが来るような公演もある。

　この「瞬間風速的動員」は、必ずしもプラスになるわけではない。たとえば、公演中に天気が悪ければ、 「瞬間風速的動員」は、マイナスになることもある。

「基礎動員力」と「瞬間風速的動員」を正確に区別することは難しいが、2,3回の公演をやったことのある劇団なら、だいたいのところはわかると思う。

　それで、「基礎動員力」を増やすためにはどうすればいいのかという話だけど。

　基本的には

・よりいい芝居をつくる

・いい芝居をちゃんと広報する

　ということになる。

　あたりまえ過ぎて、書くのが申し訳ないんだけど。

　それに、付け加えるとしたら

・毎公演 「基礎動員力」 の20％くらいの 「瞬間風速的動員」 は、獲得するようにがんばる。　　

「瞬間風速的動員」で、来てくれた人が、芝居を気に入ってくれて、次回公演も来てくれるようになったら「基礎動員力」は増える。
　これが一番いい展開だ。


　いつもより、運動したら筋肉がつくし、いつも通りの運動なら筋肉は維持される。いつもより運動しなくなったら筋肉量は落ちる。みたいなことだ。

　「基礎動員力」はストックで、「瞬間風速的動員」はフローと言っても良さそうだ。

　他にも、　「基礎動員力」は中長期的な動員の性質があり、「瞬間風速的動員」は短期的な視点での動員という言い方も出来そうだ。

（関連ブログ）
いい作品を作ってもお客さんは増えないが、いい公演にできたらお客さんは増える。 そしてそれは制作的な仕事
http://sakuteki.exblog.jp/25339847/

公演の動員がさらにさらに減ってきてるんじゃないか、、、、どう打破すればいいのか。
http://sakuteki.exblog.jp/24025318/




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